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Quem contratar primeiro
Por que começar contratando um closer pode ser um dos erros mais caros do processo.
Exclusivo para donos de negócios de mentoria
Seu negócio já vende mentoria. Agora precisa vender sem depender de você.
Como estruturar um comercial capaz de gerar de R$ 50 mil a R$ 200 mil por mês, sem novos lançamentos e sem te transformar no principal vendedor da empresa.
Uma aula prática sobre a estrutura, o processo e os números por trás de operações comerciais que já geraram mais de R$ 2,5 milhões em vendas de high ticket.
Você vai ver o que precisa existir entre “eu quero montar um time comercial” e “meu comercial vende todo dia sem depender de mim”. E qual é a estrutura mais enxuta pra chegar lá.
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Quem vai abrir a estrutura
Fabrício Rêgo estrutura o comercial de empresários de educação online e de serviços high ticket. Os números abaixo são de operações que ele montou ou geriu.
R$ 2,5 migerados em vendas de high ticket com times montados do zero
R$ 1,6 miem ano e meio, numa operação comercial estruturada do zero
R$ 1 mide faturamento no primeiro ano para especialistas iniciantes
R$ 10 mi/anoo porte das operações que ele já viveu por dentro
Contratar pessoas sem processo não resolve o problema
É comum pensar que montar um comercial significa contratar um closer, entregar os leads e esperar as vendas acontecerem.
É como contratar um pedreiro pra construir um prédio sem um projeto.
Vendedor é peça. Comercial é a estrutura que faz a peça funcionar.
Um comercial de verdade começa quando existe uma estrutura que define:
- de onde vêm as oportunidades
- quem aborda
- quem qualifica
- quem vende
- como vende
- como é remunerado
- quais números precisam ser acompanhados
- o que fazer quando esses números saem do esperado
É essa estrutura que eu vou abrir durante a aula.
As 7 decisões que você precisa tomar antes de montar seu comercial
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Se você realmente precisa de um SDR
Boa parte das operações começa contratando funções demais. Existe um momento em que um SDR passa a fazer sentido, e ele quase nunca é o primeiro.
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Qual funil colocar de pé primeiro
Como escolher a rota mais curta entre os leads que você já gera e as primeiras vendas, sem tentar construir vários canais ao mesmo tempo.
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Quais processos sustentam o comercial
O que precisa estar documentado, treinado e gerenciado pra que o resultado venha do processo, e não de encontrar um vendedor fora da curva.
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Quanto pagar para quem vende
Como pensar fixo, variável, comissão e metas pra incentivar performance sem criar um modelo de remuneração que sangre o seu caixa.
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O que precisa existir além de um script
Entregar um script pra um vendedor está muito longe de ter um processo comercial funcionando. Você vai ver o que acontece antes, durante e depois de cada call pra transformar vendas numa operação que dá pra acompanhar e melhorar.
7
Se o seu negócio está pronto para ter um comercial
Os sinais de que você já tem produto, demanda e margem pra sustentar uma operação comercial. E quando contratar vendedores só vai adicionar custo e complexidade ao negócio.
Essas 7 decisões separam um time comercial que vende de um custo fixo novo.
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Essa aula é para você se…
É pra você
- Você já tem uma mentoria validada e vende um produto acima de R$ 5 mil
- Seu negócio fatura pelo menos R$ 300 mil por ano
- As vendas ainda dependem demais de você ou dos seus lançamentos
- Talvez seja você quem ainda faz as calls
- Você vende muito durante um lançamento e passa as semanas seguintes sem uma fonte contínua de novas vendas
- Você já tentou contratar vendedores e descobriu, na prática, que colocar alguém pra vender sem construir a operação por trás não resolveu o problema
Não é pra você
- Você ainda está validando a oferta e não tem demanda constante
- Você quer aprender a vender melhor você mesmo
- Você quer um script pronto e nada além disso
- Você espera resultado sem montar processo
Essa aula é para empresários que querem colocar uma operação comercial enxuta, gerenciável e previsível pra funcionar dentro do negócio. Quem procura treinamento de vendedor vai achar pouco aqui.
Quem é Fabrício Rêgo
Comecei como servidor público, mas sempre quis empreender.
Em 2017 criei meu primeiro produto digital e vendi R$ 200 mil sozinho. Quebrei logo depois, porque não sabia gerenciar nada do que tinha construído.
Reconstruí do zero. Passei pela gerência de marketing de uma empresa de concursos com lançamentos de mais de R$ 1 milhão. Tive uma agência de coprodução onde levei especialistas iniciantes a R$ 1 milhão de faturamento no primeiro ano. Fui gestor de operações num negócio de R$ 5 milhões por ano, onde estruturei um time comercial do zero: R$ 1 milhão faturado em menos de um ano, R$ 1,6 milhão em ano e meio.
Hoje eu estruturo o comercial de empresários de educação online e de serviços high ticket, pra que tenham uma fonte de vendas diária e previsível, sem depender de lançamento. Já são R$ 2,5 milhões gerados dessa forma, com times montados do zero.
O que me diferencia é a visão de ponta a ponta.
Já ocupei posição prática em quase toda função de um negócio digital, de operação iniciante a empresa de R$ 10 milhões por ano. Isso, somado ao meu estudo de comportamento humano, me dá uma leitura fina de gente: da contratação certa até a condução da venda.
Uma aula. A estrutura inteira, aberta.
Se o seu negócio já vende e o gargalo virou você, essa é a hora de ver como o comercial se monta por dentro.
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+2,5 milhões
em vendas geradas
Estratégias
comprovadas
Foco em
high ticket